國內(nèi)乳業(yè)市場的兼并組合又有“新”動作。8 月 12 日，新希望乳業(yè)聯(lián)姻澳牛乳業(yè)簽約儀式在福州舉行，宣布完成對澳牛乳業(yè) 55% 股權(quán)的收購。自此，新希望乳業(yè)在東南市場的布局邁出實質(zhì)性的一步，其“鮮戰(zhàn)略”的全國藍圖初具雛形，打開了又一發(fā)展新局面。
戰(zhàn)略共識，高度契合
目前，新希望乳業(yè)旗下已擁有 13 家乳制品生產(chǎn)企業(yè)，廣泛覆蓋西南、華東、華中、華北地區(qū)。此次通過入股澳牛乳業(yè)布局華南市場，是其“鮮戰(zhàn)略”在全國發(fā)展布局的自然延伸，不僅填補了新希望乳業(yè)的版圖空白，也強化了新希望乳業(yè)向全國性乳企的轉(zhuǎn)變。
據(jù)悉，雙方在溝通中達成了三大戰(zhàn)略共識，這也成為促成此次并購合作的重要原因。新希望乳業(yè)與澳牛乳業(yè)同為民族品牌，通過并購等方式加強協(xié)同合作，促進行業(yè)融合共生，共同推動中國乳業(yè)振興，這是雙方在企業(yè)使命層面達成的共識。
雙方對于搶占低溫風(fēng)口也存在高度共識。據(jù)尼爾森預(yù)計，近三年內(nèi)鮮奶產(chǎn)品在中國市場將以 18.5% 的年復(fù)合增長率發(fā)展，到 2021 年市場規(guī)模有望增至 70 多億元人民幣。值得一提的是，由于地理位置及消費習(xí)慣，華南地區(qū)消費者對于“鮮”的消費認知一向很高，這也與新希望乳業(yè)的“鮮戰(zhàn)略”高度契合。
隨著奶業(yè)振興規(guī)劃、健康中國戰(zhàn)略等相關(guān)政策法規(guī)的發(fā)布實施，國家鼓勵和支持中國乳業(yè)發(fā)展，市場和產(chǎn)業(yè)成熟度日益完善，中國乳業(yè)建立了更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)體系，進入了新的上行空間。雙方都認為，要加強合作共贏，迎接未來 10 年中國乳業(yè)發(fā)展的新黃金年代。
優(yōu)勢互補，全面賦能
并購?fù)瓿珊螅孪Ｍ闃I(yè)將依托多年來推廣“鮮戰(zhàn)略”所積累的資源、方法，以及在并購整合方面的豐富經(jīng)驗，對澳牛乳業(yè)開展“全面賦能”，重點業(yè)務(wù)方向包括牧場建設(shè)、低溫奶業(yè)務(wù)拓展、優(yōu)質(zhì)乳工程落地等。
歷經(jīng)二十余年的發(fā)展，澳牛乳業(yè)積累了高端的品牌形象以及忠實的品牌追隨者。澳牛得天獨厚的地緣性優(yōu)勢也為后續(xù)發(fā)展帶來了很大潛力。目前，澳牛以福州為中心建立了包含賣場、鮮奶吧等在內(nèi)的復(fù)合渠道，是福州市區(qū)及八縣和莆田地區(qū)通路渠道的領(lǐng)先品牌之一，在福建市區(qū)以及長樂地區(qū)的鋪市率達到 70% 以上。扎實的渠道資源和絕佳的業(yè)務(wù)地理位置，便于其輻射整個華南市場，將成為新希望乳業(yè)布局華南市場邁出的重要一步。
新希望乳業(yè)則將對澳牛在資本、供應(yīng)鏈、技術(shù)創(chuàng)新、人才輸出等方面給予大力支持。作為乳業(yè)板塊的一支“新鮮”績優(yōu)股，已在深交所上市的新乳業(yè)，可以為澳牛提供更好的融資環(huán)境。同時，新希望乳業(yè)旗下通過“優(yōu)質(zhì)乳工程”的乳品品牌多、消費者覆蓋區(qū)域廣，在優(yōu)質(zhì)乳工程供應(yīng)鏈管理升級上，積累了可供復(fù)制推廣的豐富經(jīng)驗。
另一方面，新希望乳業(yè)在產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌與人才年輕化等方面的優(yōu)勢，也將為澳牛的后續(xù)發(fā)展注入新鮮活力。澳牛乳業(yè)自身的內(nèi)在潛力，結(jié)合新希望乳業(yè)的整合實力，為此次并購的后續(xù)發(fā)展提供了豐富的想象空間和動力保障。
合作共贏，未來可期
東南華南地區(qū)作為我國經(jīng)濟水平高度發(fā)展的地區(qū)之一，擁有龐大的消費群體，乳品消費市場前景廣闊。與此同時，本地區(qū)乳品市場集中度仍相對不高，也成為國內(nèi)乳業(yè)市場頗具潛力的“風(fēng)水寶地”。新希望乳業(yè)此番落定福州，占得布局先機，將致力于把澳牛打造成本地區(qū)消費者信賴的品牌。
數(shù)據(jù)顯示，鮮奶產(chǎn)品的市場需求正在向高端化轉(zhuǎn)變。2018 年，高端和超高端的鮮奶產(chǎn)品在整體鮮奶品類中的占比增速迅猛，增長率分別為 20.3% 和 56% 。基于鮮奶市場的巨大增長潛力，新希望乳業(yè)以“鮮戰(zhàn)略”為品牌綱領(lǐng)，建立對應(yīng)“新鮮”的供應(yīng)體系和市場布局，通過科技等手段打造出“從牧場到餐桌”的完整的鮮奶產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮低溫乳品的區(qū)域優(yōu)勢，構(gòu)建出差異化的相對競爭優(yōu)勢，拓展出全國領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)乳產(chǎn)業(yè)鏈，形成了“點面結(jié)合”的品牌勢能。
“我們對與澳牛的合作充滿期待，將通過全面賦能、深入的產(chǎn)業(yè)鏈升級改造和科技創(chuàng)新，攜手為消費者提供更加鮮活優(yōu)質(zhì)的牛奶產(chǎn)品。” 新希望乳業(yè)董事長席剛表示，面臨中國乳業(yè)市場前所未有的“新鮮”機遇，新希望乳業(yè)將持續(xù)推進“鮮戰(zhàn)略”，釋放自身價值，促進生態(tài)共贏，為消費者的美好生活帶來更多鮮活品質(zhì)。
